הגענו למקום שאני הכי אוהב וזה השיווק. יצרתי הרבה מאוד קורסים על שיווק אבל דווקא העקרונות שאציג לכם כאן הם מאוד פשוטים. אם תעבדו על פיהם אתם לא צריכים להשקיע הרבה כסף או זמן בשיווק שלכם (בעמוד כאן למעלה ישנה הקלטה של וובינר שהעברתי עם פירוט רב יותר של השיטות בהם אני משתמש). שני העקרונות הכי חשובים לשיווק איכותי לסוכנות הדיגיטל שלכם הם שניים.

• שיווק צר – כלומר, שיווק לנישה. על כך העמקתי במודלים 1 ו-2.
• אחד לרבים – במקום לגייס לקוח לקוח, מפה לאוזן או באמצעות שיחות קרות. עלינו לעבור לשיווק בו אנחנו מייצרים תקשורת שיווקית לרבים.

שיווק צר תמיד יותר קולע

איזה מסר חזק יותר "אני בונה אתרים" או "אני בונה אתרים רק בתחום הנדלן", "אני משווק את כל העסקים" או "אני משווק רק קוסמטיקאיות". ניחשתם נכון. המחסום הכי גדול בשיווק ובמכירות הוא "לי זה לא מתאים". רוב הסיכויים שאותו בעל עסק בצד השני מאמין שאתה מוכשר ויודע את העבודה אבל "העסק שלו שונה… והלקוחות שלו שונים…" (במאמר מוסגר אלה שטויות אבל אני בטוח שכבר שמעת את זה) ולכן הוא צריך לראות שאתה מבין את זה.

אני הייתי יוצר עמוד נחיתה או אתר שלם המיועד רק לתחום שאתה מקדם ושיהיו בו המלצות רק של אנשים מהתחום. הלקוח – בעל העסק – צריך לחשוב שהוא והתחום שלו הוא כל עולמך.

זה לא משנה אם מדובר בקהל קטן. אחד מהקמפיין הכי מוצלחים שהיה לי אי פעם בפייסבוק פורסמו לקהל של משהו כמו ארבעת אלפים אנשים. אני השקעתי בקמפיין הזה אולי 3000 שקלים קיבלתי ממנו החזר השקעה מטורף. מעל 200 אלף שקל בהסכמים.

באילו אמצעי שיווק כדאי להשתמש?

שיווק באי מיילים – אני לוקח רשימות אימיילים או מסקרייפינג לאתרים בתחום שאני רוצה או שאני קונה אותם ממאגרי מידע כמו שיש לחברת דן אנד ברדסטריט. אני משתמש בתכונה כמו woodpecker.io לשלוח את המיילים כדאי שיראו כמו מיילים אישיים ושמגיעים דרך הג'ימייל לתיבת הדואר הנכנס.

פרסום בפייסבוק (ממומן) – אני משתדל לפלח את קהל המטרה שלי דק דק. נכון שהעלות ל-CPM (חשיפה לכל 1,000 משתמשים) גבוהה יותר ככל שאני ממקד את הקהל שלי. אבל זה לא משנה לי אם הליד יקר. כשהוא ממוקד ומתאים להיות לקוח שווה להשקיע. אתה גם לא צריך מאסות של לידים כדי לסגור עסקה.

פרסום אורגני בפייסבוק (לא ממומן) – עוד שיטה אפטיבית היא פרסום של קייס סטאדיס בפרופיל האישי בפייסבוק. זאת אומרת דוגמאות להצלחות שלך בתחום. זה ימשוך אליך את הקהל הרצוי. העניין הוא שכדי שזה יעבוד החברים שלך צריכים להיות מקהל היעד שלך. יש לך כאן שתי אפשרויות. למחוק את כל מי שלא רלוונטי ולהשאיר רק אנשים שמתאים להיות לקוחות שלך. או לפתוח פרופיל חדש ונקי שכל כולו חברים מקהל המטרה. לדוגמא, אם אני משווק קוסמטיקאיות, שכל החברות שלי יהיו קוסמטיקאיות.

נקודה חשובה בקידום האורגני היא שצריך להתמיד בזה כדי שזה יעבוד. לפרסם 3-4 פוסטים עם תוכן רלוונטי לקהל המטרה שלנו בכל שבוע.