אני נפלתי למלכודת הזו בתחילת הדרך. אמרתי לעצמי שכדי להיכנס לשוק ולבנות את השם שלי אתמחר את השירותים שלי במחירים נמוכים. הבעיה הייתה כשהגיעו הרבה לקוחות ששילמו מעט כסף ואני הייתי צריך לספק להם את השירות. כדי לעשות זאת שכרתי עובדים מה שהוביל בסוף להפסדים גדולים עבורי.
אנחנו צריכים לחשוב הפוך. להשיג מעט לקוחות שישלמו הרבה כסף.
הנה הדגמה פשוטה. בשביל להשיג מחזור מכירות של 1,000,000 שקלים בשנה אנחנו צריכים הכנסה של 83,333 ש"ח. בואו נעגל את זה לצורך ההדגמה.
אפשר לעשות את זה על בסיס אחד מהמסלולים הבאים:
מה יותר קל וכלכלי לעשות? לגייס 10 לקוחות או 83?
עכשיו ככל שאנו יורדים רשימה אני צריך יותר שעות עבודה ויותר כוח אדם כדי לספק את השירות.
ההמלצה שלי היא לתמחר באזור הגבוה ביחס לשוק. לדוגמא, אם מדובר בריטיינר אז לפחות 3,500 ש"ח לחודש. אם מדובר בבניית אתר תדמיתי המינימום צריך להיות 8,000 ש"ח. זה נותן לנו יתרון עצום מבחינת רווחיות אך גם מבחינת איכות השירות שאנחנו יכולים לספק ללקוח. אם למשל אני מקבל ריטיינר של 7,000 ש"ח לחודש, יש לי הרבה מאוד זמן להשקיע בלקוח, לחשוב על הקרייאטיב שלו ולדאוג שהוא יקבל תוצאות מעולות. לעומת זאת אם אני מקבל מלקוח 1,500 ש"ח לחודש. אני עם הלשון בחוץ רודף אחרי הלקוח הבא שישלם על ההפסדים מהלקוח הקודם.
שלב 1# – כתיבת מחירון
אני ממליץ לך לעשות את מה שהרבה מאוד עסקים מתחום המוצרים עושים וזה לכתוב מחירון. משהו פשוט.
לדוגמא:
אפשר שיהיו גירסאות שונות לאותו מוצר. אבל לא מומלץ להציע יותר מדי מוצרים. מיקוד הוא המפתח לרוויחות והיכולת שלך לפתח שיווק טוב למוצרים האלה.
בהתאם ליעד המכירות שלך בעוד 90 ימים. למשל , 180,000 ש"ח או 840,000 ש"ח. כתוב כמה לקוחות אתה צריך להגיע ליעד הזה.
עכשיו תחשוב ותכתוב איך תשיג אותם.
אילו לקוחות עליך לבחור כדי להשיג מקסימום רווח עם מינימום השקעה. כאן תגלה למה לעבוד הרבה או לעבוד קשה פשוט גורם לך להפסדים.
כמה כסף אתה צריך לגבות מהלקוחות שלך? "כמה שיותר" היא תשובה חלקית. אראה לך מה הם התנאים שבהם עסק בתחום הזה יכול להעלות את המחירים שלו בקלות.
הגעה הזמן שבאמת תגדל. כאן תגלה מי הם האנשים שאתה צריך כדי להגדיל את העסק שלך בצורה חכמה מבלי לקחת סיכונים מיותרים.
איך להגיע ללקוחות הנכונים עבורך עם המסר הנכון. תגלה כאן מה הם העקרונות הבסיסיים והפשוטים כדי לצור עבור עסק לשיווק דיגיטלי שיווק חד, זול וחודר.
תראה מהי השיטה שלי בעלת 4 השלבים בה השתמשתי כדי לסגור עסקאות של מיליוני שקלים. אתה תתפלא כמה זה לפשוט לעומת כל הרעש שיש שם בחוץ לגבי מכירות.